Lidls jüngste Preissenkungskampagne hat eine neue Welle im deutschen Preiswettbewerb ausgelöst. Kurzfristig profitieren Kunden, langfristig geraten Margen unter Druck. In vielen Unternehmen wird bereits darüber diskutiert, wie man sich in einem Umfeld behaupten kann, in dem Preise wichtiger zu werden scheinen als Qualität oder Verlässlichkeit.
Auswirkungen auf deutsche Unternehmen
Ob in Industrie, Dienstleistung oder B2B-Vertrieb – der Preisdruck wächst. Kunden vergleichen stärker, Verhandlungsspielräume sinken.
Handlungsempfehlungen
- Mehrwert sichtbar machen: Kommunizieren Sie deutlich, was Ihr Angebot neben dem Preis besonders macht – sei es Qualität, Geschwindigkeit, Sicherheit oder Support.
- Preisstrategie klar definieren: Arbeiten Sie mit Staffelpreisen, Servicepaketen oder Abo-Modellen, um den Druck nicht voll auf das Basisprodukt wirken zu lassen.
- Kalkulation regelmäßig überprüfen: Prüfen Sie alle 3–6 Monate Ihre Preisstruktur und Marge – auch bei vermeintlich stabilen Produkten oder Dienstleistungen.
Bildquelle¹: KI-generiert mit ChatGPT (OpenAI)